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Mudando a Cultura Vendas
Tradicionalmente, o mercado sempre trabalhou com a ideia de bater metas de sell in, de vendas para o cliente da cadeia de distribuição, não para o cliente final. Essa prática criou uma cultura que forçava a venda por volume, principalmente perto dos períodos de fechamento do trimestre ou do semestre e que não considerava a […]
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A fórmula mágica do trade marketing
Não existe uma fórmula mágica no Trade Marketing! Você pode implementar processos, mas tudo depende da história da empresa. De um modo geral, se o gestor do Trade veio naturalmente do Marketing, ele vai ter uma atuação um pouco diferente do gestor que veio do Comercial, por exemplo. Cada empresa tem características próprias, produtos e […]
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Demandas da Distribuição no Trade Marketing
Em um país tão grande como o Brasil a distribuição é uma etapa muito importante na cadeia de suprimentos. As diferentes regiões brasileiras demandam tipos de distribuição específicos. Para o Trade Marketing a situação mais delicada é a ausência de uma distribuição exclusiva. A gestão de produtos com rentabilidade e volumes diferentes é sempre complicada […]
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O PAPEL DA DISTRIBUIDORA no Trade Marketing
Em um país tão grande como o Brasil a distribuição é uma etapa muito importante na cadeia de suprimentos. As diferentes regiões brasileiras demandam tipos de distribuição específicos. Para o Trade Marketing a situação mais delicada é a ausência de uma distribuição exclusiva. A gestão de produtos com rentabilidade e volumes diferentes é sempre complicada […]
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Artificial intelligence Art
Art Alguns dos projetos de criação artística, manual ou através de Inteligência artificial. Sales Culture, Psychadelic Art The Seller, Steampunk Art
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Maturidade no Trade Marketing
Pensar que você pode ter um departamento de Trade Marketing perfeito em pouquíssimo tempo é algo irreal. Assim como na natureza, onde uma fruta, para ficar madura precisa de água, adubo e condição climática ideal, o Trade precisa de um tempo da maturação. Isso depende do budget, do orçamento disponível; da estrutura da empresa, a […]
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Vale a pena montar um e-commerce para a indústria?
No dia a dia eu sempre vejo amigos que estão no mercado com algum produto estocado pensando que basta abrir um e-commerce para sair vendendo para o país inteiro. Não funciona assim. Quem quer começar a vender pela internet precisa saber por onde começar. Hoje, os marketplaces como Amazon, Americanas e Mercado Livre, entre outros, […]
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MPDV – Material de ponto de venda
PDV você já sabe, é o ponto de venda. O M da sigla vem de material. Então o MPDV é o material usado no ponto de venda para a exposição e divulgação de um produto. Ele pode contemplar desde um freezer, para um item que necessite de refrigeração, até cartazes ou displays de papelão. O […]
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LIFO – Last In, First Out Qual A Sua Função?
LIFO é um acrônimo para Last In, First Out, ou, “último que entra, primeiro que sai”. É mais um tipo de metodologia de gestão de estoque, assim como o FIFO e o FEFO. O deve ser usado LIFO quando os produtos têm alguma relação com o momento e por isso devem ser vendidos rapidamente, […]
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FIFO First In, First Out e a gestão de estoque
FIFO é um acrônimo para First In, First Out, ou, “primeiro que entra, primeiro que sai”. Assim como o FEFO e o LIFO, é uma metodologia de gestão de estoque. No FIFO, os produtos que estão estocados há mais tempo (ou seja, chegaram primeiro) são os que devem sair antes. É um método usado com […]
Mastigado
trademarketing #transformacaodigital #marketing
